C
onstruire, gérer et
entretenir son réseau de relations sont des actes fondamentaux. Professionnelles , personnelles , politiques
ou autres, les relations sont précieuses.
Le réseau est constitué des Connaissances propres à chacun
avec qui des liens ont été tissés ou quiconque, non connu, avec
qui une
mise en relation est utile . Le réseau est biunivoque et par
effet de réciprocité il est sollicité.
Il s’ensuit un nombre important d’actions, motivées par des
objectifs, qui doivent être exécutées avec rigueur et efficacité pour
gagner la confiance de ses interlocuteurs et se positionner comme un élément central.
Vendittore Réseautage ©, apporte
la réponse pour créer et gérer son réseau
L
e processus de Réseautage.
L
e principe du réseautage consiste à se faire connaître, du monde ou l’on souhaite
évoluer. C’est une démarche proactive et stratégique qui implique, compte tenu des
objectifs à atteindre, d’identifier les interlocuteurs utiles à leur réalisation et d’établir le
plan d’action pour créer une dynamique d’échanges. C’est en fonction de sa position dans
le réseau que l’on détermine les alternatives pour se renforcer
Les objectifs.
L
e plan d’objectif se décline
en :
Rubriques
: professionnel, personnel, politique… .
Dans le temps
: court, moyen et long terme.
Les interlocuteurs.
C
onnus qui sont joignables
aisément.
Non connus qui détiennent
les clés de la réussite des objectifs.
On les trouve dans ses
connaissances, en prospectant, dans les bases de données, par foisonnement
(relations des relations), sur
Internet, dans les réseaux sociaux (source énorme de plusieurs millions de contacts exigent une gestion rigoureuse).
Qui sollicitent une intervention et qu’il faut traiter avec soin par effet de réciprocité.
Le plan d’actions
L
a programmation des actions et des tâches à réaliser pour faire
avancer un sujet en liaison avec les objectifs et les contacts constitue la dynamique du réseautage qui enchaîne
les réactions aux actions pour amener les projets à bon port.
La position
P
our chaque relation, chaque action conduit à une position dont l’analyse
renseigne sur l’avancement vers l’objectif et renseigne sur les opportunités et les menaces.
Cela permet de lancer de nouvelles actions alternatives pour se renforcer.
Le réseau opérationnel
E
n définitive les différentes sources d’interlocuteurs , filtrées
par les objectifs, le plan d’action et la mise en oeuvre de la stratégie de contacts, permet
d’obtenir un réseau stratifié. Les strates représentent la proximité des différents interlocuteurs et donc le degré d’efficience du réseau.