Cette formation a pour but d'apporter les éléments pour construire un réseau personnel.
Selon les principes de base du réseautage et de la vente stratégique, le stagiaire verra:
Pour le réseautage
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Comment définir ses objectifs dans le cadre du réseautage;
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Comment identifier les interlocuteurs clés susceptibles de répondre à ces objectifs;
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A partir de ses relations personnelles;
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A partir des sites de réseaux sociaux;
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A partir de l'exploration des blogs;
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A partir des moteurs de recherche;
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etc.
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Comment enquêter sur le bien fondé de la relation par rapport à l'objectif;
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Comment déterminer la qualité du réseau;
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Comment formuler des demandes au réseau;
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Comment établir des plans d'action;
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Comment communiquer avec son réseau;
Dans le cadre de cette formation, le stagiaire bébéficiera d'une licence du logiciel
Vendittore Réseautage
Pour la vente stratégique
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Comment identifier une opportunité;
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Comment définir un objectif de vente pour cette opportunité;
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Comment identifier ses interlocuteurs en utilisant des méthodes de scoring;
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Comment reconnaître leurs réactions;
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Comment repérer les résultats qu'ils attendent et ce qu'ils espèrent obtenir;
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Comment répartir un portefeuille d'affaires en cours dans l'entonnoir des ventes;
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Comment profiler le client idéal et sélectionner les opportunités en conséquence;
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Comment définir la position en déterminant les points forts et faibles;
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Comment trouver une position alternative qui élimine un point faible en prenant appui sur un point fort;
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Comment établir le plan d'action qui permettra de conclure une bonne affaire et obtenir un client satisfait et récurrent.
Dans le cadre de cette formation, le stagiaire bébéficiera d'une licence du logiciel
Vendittore Stratego