La méthode Pulsato-Ego

Pulsato-Ego

est basé sur la méthode Egocentrique d'analyse des réseaux sociaux.

Conception du système de réseautage.

Développer et activer un réseau de relations consiste à mettre en œuvre un système de relations basé sur une stratégie.
En se plaçant au cœur du réseau on dispose des leviers d'actions pour entrer en relation avec un ensemble de personnes directement ou indirectement. Ainsi l'information circule selon un maillage.
La dimension stratégique du réseau implique la définition de projets qui vont conduire l'action.
Le contact humain vers ses relations ou en passant par les réseaux sociaux d'Internet nécessite savoir faire et éthique.

La Stratégie.

La stratégie comprend l'identification du projet, le champ d'action et le réseautage.
Le projet regroupe les objectifs que l'on cherche à atteindre.
Le champ d'action permet de définir le périmètre selon des critères géographique, d'activité, d'acteurs clés, de type de réseau.
Le réseautage constitue le travail à effectuer pour devenir membre d'un réseau et travailler en centralité tout en adoptant un comportement à la hauteur des attentes de ses contacts.

L'action.

Il s'agit de trouver les bons leviers pour exercer son action..
Il y a d'une part les comportements dans le réseau car chaque membre du réseau a sa vision sur son rôle et sur ce que le réseau pourrait lui apporter, tandis que chaque réseau projette ses orientations, son champ d'action et son rôle.
D'autre part les influences suivant que l'organisation du réseau est hiérarchique ou coopérative et que sa raison d'être est basée sur le contrat ou la connivence.

Influence		Raison
		Contrat		Connivence
Organisation	Hiérarchie	Réseau	Hiérarchisé et structuré	Réseau	Confraternité hiérarchisée
		Influence	Le grade	Influence	Le Charisme
	Coopération	Réseau	Contractuelle	Réseau	de connivence
		Influence	La compétence	Influence	L'activisme

Ainsi, le réseau prend les formes suivantes:

Quel est le réseau?
Quel est le problème?	Quel champ d'action
Quel sont les facteurs de réussite?
Quels sont les acteurs et réseaux dont la contribution peut être déterminante?
Faire du réseautage
Reboucler

Évaluation du potentiel

Bien cerner son projet

Cerner son champ d'activité

Identifier les réseaux qui le traversent

Être central

Être éthiquement vigilant

Influence au coeur des relations

Influencer l'autre à changer d'avis

Stratégique	Ethique
Trivial	Art

Organiser les réunions

Rencontres, animations

Faire avancer les projets

Chercher des moyens financiers

Résoudre des myriades de micro problèmes

Téléphoner, écrire,envoyer des mails

Entretenir le moral des troupes

S'apprend

S'inscrit dans une époque et une culture

Les comportements et les techniques changent

Invariant: la nature humaine

Talent de l'artisan au service d'une cause

L'approche Vendittore Pulsato Ego

Elle consiste à:
D emander à une personne d'identifier d'autres personnes qui sont importantes pour une fonction ou une tâche donnée, puis répondre à une série de questions au sujet d echacune de ces personnes.
L es relations dans un réseau personnel proviennent de tous les horizons dont en particulier, les employés de la même unité, les collègues ailleurs dans l'organisation, hors de l'organisation, ainsi que les amis et la famille.
C ela permet de découvrir l'ensemble des relations d'une personne.
I l est important de combiner les approches égocentrique et sociocentrique pour évaluer les liens externes qui peuvent être des sources d'information, d'idées, d'opportunités, voire même d'aider à sortir de l'insularité.
L e diagnostic de réseau permet de mieux comprendre comment les relations contribue à létablissement des plans d'action qui conduisent à une efficacité optimale.
P our cela les étapes à suivre sont:

Identifier les personnes vers qui se tourner pour de l'information nécessaire à une tâche.
Définir les caractéristiques de ces relations.
Identifier les préjugés dans le réseau qui permettent de créer un plan d'action afin de distinguer les zones du réseau où l'on a sur-investi de celles où l'on a sous-investi.
Spéc ifier les types d'expertise dont on a besoin.
Relier les besoins au réseau.
Déterminer l'écart d'expertise ou la dépendance excessive vers une ou deux personnes.

C'est pourquoi Pulsato-Ego permet de construire, gérer et entretenir son réseau de relations Professionnelles, personnelles, politiques ou autres, le réseau est constitué des Connaissances propres à chacun : les amis, la famille, les voisins, les collègues, ou quiconque avec qui des liens ont été tissés ou quiconque ,non connu, avec qui une mise en relation est utile . Le réseau est biunivoque et par effet de réciprocité il est sollicité.

Il s'ensuit un nombre important d'actions, motivées par des objectifs, qui doivent être exécutées avec rigueur et efficacité pour gagner la confiance de ses interlocuteurs et se positionner comme un élément central.

Pulsato-Ego apporte la réponse pour créer, gérer et entretenir le réseau pour se faire connaître, du monde où l'on souhaite évoluer. C'est une démarche proactive et stratégique qui implique :

De définir les objectifs à atteindre,
D'identifier les interlocuteurs utiles à leur réalisation,
D'établir le plan d'action pour créer une dynamique d'échanges avec ces interlocuteurs
De connaître la position par rapport à l'objectif et trouver les alternatives

La création du réseau implique la création des étapes suivantes:

L'inventaire du réseau,
Les objectifs à atteindre,
Les objectifs de réseautage
Le plan d'action par objectif
Le plan d'action périodique

L'inventaire du réseau

Il s'agit d'identifier toutes les personnes pour lesquelles:

On se sent en mesure de prendre contact,
On pense qu'elles écouteront les demandes et sollicitations,
Qu'elles répondront favorablement aux requêtes,
Que l'on peut s'engager vis à vis d'elles à une réciprocité.

Ces personnes font partie de la famille, du voisinage, des amis ou sont membres de groupes, clubs, organisations politiques, activités diverses, ce sont aussi nos relations d'affaires, ou des adhérents aux réseaux sociaux, etc.

La définition des objectifs

Dans cette phase, il s'agit de s'interroger et inventorier les objectifs que l'on cherche à atteindre dans ses affaires, sa profession, sa famille ou soi-même.

Les objectifs de réseautage

Pour chacun des objectifs un horizon sera défini ( par exemple: 6 mois, 18 mois, 36 mois), ainsi que la liste des personnes à solliciter.

Le plan d'action par objectif

Ce plan constitue la liste des démarche à entreprendre pour mener l'action à bonne fin. On notera au fur et à mesure les résultats obtenus.

Le plan d'action périodique

C'est l'échéancier des actions. On peut prendre une base mensuelle par exemple.