Principe de fonctionnement

Traiter une opportunité commerciale pour la transformer en une commande dans le cadre d'une vente complexe où plusieurs personnes donnent leur approbation pour que la vente soit conclue.
Vendittore Stratego guide le vendeur dans sa démarche d'établissement de son plan d'action stratégique pour:

• Etablir le contact avec les vrais décisionnaires et éviter les autres
• Repérer les attitudes qui conduisent à la vente
• Obtenir la commande, un client satisfait, des ventes renouvelables, des recommendations enthousiastes.
• Développer les ventes chez les clients habituels
• Minimiser les incertitudes
• Arracher une commande bloquée
• Traiter un vieux client comme un nouveau potentiel
• Eviter les affaires dont on ne veut pas
• Identifier et traiter les différent types d'influences d'achat
• Empécher les ventes d'être sabotées par un adversaire
• Repérer les signaux qui compromettent une vente
• Suivre le client et prévoir les ventes futures
• Répartir son temps entre les affaires en cours

Description du Tableau de Bord

Il comprend les zones

• Projet
• Objectif de vente
• Indicateurs
• Influences d'achat
• Elaboration de la stratégie
• Scores
• Profil du client idéal
• Position
• Positions alternatives
• Plan d'action